各个物品配私经营贩卖活动出现,今后将有更为

2019-10-31 作者:首页   |   浏览(108)

  证券时报网 作者:方 丽

  本报讯 宣传第三方支付渠道正成为基金公司网络营销的重点任务。

  证券时报记者 方 丽

  证券时报记者发现,上投摩根基金公司网站在显著位置宣传“支付新方式,体验有好礼”的营销活动。上投摩根与通联支付账户的第三方支付业务正式开通,为持续改进通联支付业务的基金开户及交易流程,上投摩根邀请体验客户填写开户体验报告和交易体验报告,并用奖品激励客户体验。

  本报讯借助物品促销已成为基金公司一项常见的营销手段,上至汽车、电视等高档产品,下至图书、挂历、玩偶等小玩意,基金公司利用各种物品展开营销活动。

  同样,为了推广第三方支付渠道,“天天盈账户,支付新方式”的宣传广告出现在海富通基金公司网站首页的重要位置。银华、银河等基金公司重点宣传天天盈账户,而宣传重点就是通过第三方支付申购费用4折优惠。

  目前,基金公司“以物传情”的营销活动主要分为两类:一类是常规性,如定制电子对账单抽奖、开户送礼等;另一类是主题性营销活动,各种物品配合营销活动出现,每件物品都印上基金公司LOGO,成为公司整体营销活动的一部分。如华安基金公司联合国内七大券商6月28日推出的“指爱180 选时夺车大比拼”活动,投资者通过竞猜上证180ETF的收盘价,将有可能最终赢得大众朗逸轿车;基金公司内部网上开户活动中,也经常有“移动充值卡”等礼品相送。

  显然,基金公司普遍欢迎第三方支付机构,并大力宣传。深圳一位基金公司营销人士表示,目前普通投资者对第三方支付渠道并不熟悉,有必要进行宣传普及。“更重要的是,未来将有越来越多的第三方支付机构成为基金销售的支付渠道,这有望成为基金销售的新途径。”

  基金公司用以营销的物品分为两类:一类主要是实用性的产品,如雨伞、环保袋、饭盒等物品是在基金公司报告会上最受持有人欢迎的物品;另一类是噱头型,主要是为了配合基金公司的宣传活动,以汽车、电脑等大型产品为主。

  第三方支付机构也闪电牵手基金公司。首家获得基金第三方支付资格的汇付天下日前宣布,与博时、易方达、南方、华安、华宝兴业、国泰、银华、鹏华、银河、海富通等10家基金管理公司达成合作。加上5月已上线的华夏基金,汇付天下天天盈已接入11家基金公司,支持上百只基金产品的申购。而且,长盛、新华等超过10家基金公司在沟通与汇付天下合作的具体事宜。第二家获得资格的通联支付公司目前已与上投摩根展开合作,博时等多家基金公司也即将与之合作。

  在重要节假日时,基金公司多次借助物品进行营销,如在每年春节时,挂历、台历、笔记本等成为基金公司必备的营销物品。

  业内人士还表示,目前第三方支付方式属于嵌入式,即在基金公司官网上会有相关链接,投资者通过基金公司官网链接到第三方平台。近期将上线非嵌入模式,即有一个统一官方网站,包括已上线合作的基金公司及产品,更方便投资者使用。

  图书已成为基金公司营销的一个重要“道具”。在基金公司举办的宣讲会上,除了常规的基金产品推介材料,一本基金公司精心挑选的书成为赠送给投资者的礼物。从最开始的普及理财知识的入门书到介绍投资大师的传记,发展到如今的养生保健书籍,甚至一些基金公司和出版社联合发行系列丛书都屡见不鲜。

  上海一家基金公司营销人士表示,第三方支付机构可迅速容纳多家银行卡,节省很多成本又提供了便利。不过,也有基金公司人士认为,目前第三方支付占据基金销售的份额仍然很小,知名度不够,未来在这块业务的推广和营销力度需要大幅提高。

  而且,基金公司赠送书籍和市场环境变化密切相关。在2007年牛市中,《彼得·林奇的成功投资》、《学习巴菲特》等书大行其道;当2008年金融危机席卷全球时,《黑天鹅》、《美国次贷危机真相》等书则成为赠送礼物的首选。

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  除了图书,鼠标垫、卡通贴纸也成为基金公司最好的宣传手法。据深圳一位基金公司营销人士介绍,该公司在宣传旗下定投业务时,设计开发多种营销物品,如儿童棋牌、儿童财商训练书籍等,“我们设计的一款由童言童语组成的卡通胶贴出人意料的受欢迎,很多银行客户经理都很喜欢这类贴纸,而贴纸上的LOGO能成为基金公司最好的宣传。”

  另外,各类吉祥物也成为基金公司比较喜欢的物品营销手段。上海一家基金公司人士表示,类似吉祥物的公仔比较受女性、小孩的欢迎,能做一种长期宣传手段。

  “实际上,通过小礼物可以让客户感受到基金公司的服务,从培育忠诚客户的角度讲,力争帮助投资者财富增值是基金公司应尽的义务,但如果可以通过一些比较贴心的物品和投资者建立更密切的关系,会使他们对于基金公司的品牌有更深入的理解和信任。”某基金公司市场部人士表示,“同时也是基金公司宣传的重要阵地。”

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